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Cómo presentar un presupuesto con éxito

20 mayo 2017 09:30 - 14:30

presentar un presupuesto con éxito

Detalles

Fecha:
20 mayo 2017
Hora:
09:30 - 14:30
Evento Categoría:
Pagina Web:
http://bit.ly/2nmQr2a

Organizador

SEPA Formación
Pagina Web:
www.sepa.es

Presentación

El Curso va dirigido exclusivamente a todas aquellas personas de la Clínica encargadas de presentar un presupuesto y aquellas que en un momento determinado deban hacerlo de acuerdo a las necesidades de la Clínica.

Objetivos del Curso

Conocer y aportar pautas,“pistas”y herramientas que faciliten las habilidades de comunicación con el paciente al presentar un presupuesto.

Desarrollar las técnicas comerciales tomando conciencia de la importancia de la argumentación a la hora de explicar un tratamiento, un presupuesto.

Cuestionar y romper las creencias limitantes que nos influyen en la presentación de un presupuesto.

Practicar y simular distintas situaciones a fin de sacar el máximo provecho a nuestras habilidades de“venta”que nos permitan ser eficaces con el objetivo de conseguir la aceptación de un presupuesto.

Programa

El proceso de presentación de un presupuesto

¿Qué hacemos antes de presentar un presupuesto?.

¿Qué hacemos durante la presentación de un presupuesto?.

¿Qué hacemos después de la presentación de un presupuesto?.

Antes de la presentación del presupuesto

El primer contacto con el paciente.

El conocimiento del paciente.Tipología del paciente.

La importancia de los primeros mensajes que recibe el paciente.

El trabajo en equipo. La comunicación entre departamentos.

El diseño del presupuesto.

La terminología.

Algunos diseños de presupuestos fomentan el rechazo.

Durante la presentación del presupuesto

El arte de convencer y dar valor al plan de tratamiento.

Llamar la atención y despertar el interés del paciente.

¿Cuál es el lugar más idóneo para presentar un presupuesto?.

¿Quién es la persona más adecuada para presentar un presupuesto?.

La última tendencia en la presentación del presupuesto.

Cómo realizar una argumentación del presupuesto eficaz.

Después la presentación del presupuesto

Análisis: qué hemos hecho bien, qué hemos de mejorar.

El seguimiento del paciente.

Simulación de presentación de presupuestos

 

Dictante:

D. Xavier Esteban. Consultor, formador y coach de Clínicas Dentales. • Licenciado en Farmacia por la Universidad de Barcelona. • Diplomado en Marketing por Arthur Erickson de Madrid. • Formación en Recursos Humanos por la Universidad de Barcelona. • Formación en Coaching por la Universidad de Barcelona. • Certificación en Programación Neurolinguística (PNL) por el Instituto Gestalt de Barcelona. Actividad académica: • Profesor de Marketing Dental en el Master de Periodoncia en la Universidad Internacional de Catalunya (UIC). • Profesor Colaborador en la Facultad de Farmacia de la Universidad de Barcelona. • Profesor Colaborador: en la Escuela de Negocios IL3 de la Universidad de Barcelona. • Profesor Visitante del Instituto Tecnológico de Monterrey (TEC) de México D.F. Ha publicado numerosos artículos en revistas científicas y farmacéuticas.

Matrícula:

Colegiados de Santa Cruz de Tenerife: inscripción anticipada gratuita.

Mismo día del curso: 75€

Otros Colegiados: 75€

Plazas limitadas: Por orden de inscripción y limitadas hasta completar aforo.

Lugar

Itre. Colegio Oficial de Dentistas de S/C de Tenerife
C/ Imeldo Seris, 57, 1º
Santa Cruz de Tenerife, 38003 España
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